结盟美团，OYO的“规模效益+网络效应”才刚开始
作者：admin 来源：旅游界 2019-06-20
5月底，携程和美团两大OTA先后宣布与OYO达成战略合作，将与其开展系统对接，提供流量、数据运营、品牌宣传等方面的支持。
“OTA做的事情是解决需求，OYO是去提升供给质量，让更多的酒店在OTA上可以卖得更好。我们的愿景不是做OTA，是找到中国房地产和酒店业两边交集的地方。”OYO酒店合伙人兼CFO李维曾经表明的基本立场，已经成为OTA的共识。
携程美团对合作的期待显而易见，过万家OYO酒店组成的巨大网络，足以填补两者在下沉市场的空白。在低线城市消费力再发现的当下，这张地网的价值再怎么重视也不为过。
至于OYO，在横扫三百多个城市之后，无论还有多少人看不懂它狂飙突进的规模化战略，毫无疑问的是，这只新物种在供给端的卡位已经逐步完成。它一直在等的，不过是一支击发最终网络效应的“撞针”——大规模的C端流量。
随着所有主流OTA都与OYO握手言和，这根撞针终于到位了。
搅动市场的鲶鱼，看不懂的OYO狂飙模式
“酒旅不太适合打大仗，这个战场就是深山老林，打阵地战；外卖和电影的市场适合集中兵力，它是大平原，散兵游勇没用的，一下子就被灭了，必须是集中重装甲、正规军去猛打。”
2017年，谈到酒旅和外卖市场的区别，美团外卖总经理王莆中曾作出这样的比喻，这代表了相当一部分业内人对酒店行业的看法。
然而就在当年底，从天而降的OYO如同蛮牛冲进瓷器店，将一切精致的理论拱得粉碎。
中国酒店行业有“五环内”和“五环外”之分，前者是连锁品牌巨头，后者是个体经营的单体酒店，由于加盟费和硬件门槛限制，单体酒店一直游离在连锁阵营之外。相关数据显示，全国单体酒店高达92万家，在OYO看来，这是一座远离人烟的金山。
针对单体酒店普遍缺乏资源的现状，OYO的加盟门槛大大低于传统连锁品牌，加盟费也为零，业主获得的却是一整套PMS运营系统、人力支持和自有APP及小程序的流量扶持。这一极具吸引力的加盟方案迅速引爆了市场。
去年4月，OYO在中国覆盖房间数仅为4000间；一年后，这一数字变成40万间；再过一个月，李维宣布OYO在中国拥有超过50万个酒店房间，合计过万家酒店，成为中国最大的单品牌酒店，中国第二大、全球第六大酒店集团。2019年至今，OYO酒店的季度增量是中国前三家连锁酒店集团总增量的4倍。与此同时，OYO中国的员工数也从200人迅速扩展为8000人。
与疾风烈火的地面扩张相对应，OYO的融资步伐亦一再打破酒店行业纪录。2018年9月，软银、光速、红杉联合向OYO投资10亿美元，其中6亿美元用于中国业务发展，成为中国酒店行业史上最大一笔融资；仅7个月后，Airbnb向OYO注资2亿美元。
签店快、扩张快、融资快，OYO的每一步动作都挑战着传统酒店从业者的既有认知。“中国酒店业的牌子够多了，我们更不需要像ofo这样的一地鸡毛。”华住集团董事长季琦的讲话似有所指。
然而，由华住投资的专注单体酒店连锁化的H酒店就在当天对外亮相，季琦到底还是对OYO采取了跟进策略。早在这之前，携程、美团、艺龙等OTA也曾推出自有的轻连锁品牌。
酒旅巨头传达的信号不外乎只有一个：虽然OYO模式至今仍难以用传统酒店经营思维解释，但从经济学意义看，其以规模化为核心的发展逻辑实际上已经非常明确。
已被验证的增长逻辑：越规模化，越精细化
无论酒店市场在业态上与其他行业如何不同，这里依然是赢者通吃的市场。在中国酒店行业中，以汉庭、如家、7天为首的连锁酒店平均入住率能够达到80%-90%，相比之下，大量居于三线以下城市的单体酒店入住率仅为50%左右。
在OYO看来，单体酒店以往发展受限，正是源于巨头带来的马太效应，使其在成本控制和获客等各方面都处于相对劣势。要打破垄断，只有联合单体酒店成为更大规模的巨头。因此OYO的快，首先是为了以规模化带动运营的精细化，在商业模式上与巨头平等对话。
通过大规模整合，OYO正在将单体酒店从各自为政转变为中心化经营，从开发、改造、运营和分销等各个环节，为其制定出一套专业标准，以最快的速度将软硬件提升。同时，一套基于过万家酒店运营大数据的中心预订系统，也在向商家提供渠道优化、动态调节、多样策略、市场监控四个方面全方位赋能，通过数据沉淀-分析-应用的闭环实现运营的持续优化。
在供应链端和渠道端，规模化未来还将赋予单体酒店更强的议价能力，加上其带来的品牌优势，酒店在运营和分销环节的边际成本也将显著下降。
根据OYO酒店公布的全国运营数据，单体酒店加盟OYO三个月后平均入住率从10%提升到30%。在质量管理方面，OYO酒店对超过500家合作酒店的OTA评分监测发现，其三个月内的均分上涨到近4.5。规模效益之下，单体酒店的运营状况已在发生质的变化。
OYO的快，还在于尽可能缩窄对手可利用的时间窗口。
“OYO已经进到15个国家，在美国、欧洲我们是做一家试一家，因为没有什么竞争。”李维说，“但中国市场不一样，慢慢做肯定有其他人会来跟进，但是OYO现在做到这一步，其他人再来赶我已经很难了，即便现在还能赶，但再给我们六个月，大家就放弃了，这是一个竞争格局的事情。”
李维的警惕不难理解。最早做共享单车的并不是摩拜和ofo，最早的网约车平台也不是滴滴和Uber，但它们是扩张策略最激进、融资能力最强的，在任何市场的发展初期，速度和速度带来的规模才是核心竞争力。后发的玩家要达到相同的规模，往往需要付出比前人更高的成本。
相对于全国近百万单体酒店的数字，OYO目前的渗透率不足2%，快速扩张仍将是其未来的核心战略。
“2019年，我们的目标是全国1500+城，20000+酒店，最终成为全球最大的连锁酒店集团。”在5月的发布会上，李维公布了OYO的年度目标，可以预见，“OYO速度”将继续刷新传统酒店行业的认知。
已被击发的子弹：供给网络+丰沛流量=网络效应
尽管扩张仍在继续，但OYO已经到了引爆网络效应的临界点。
所谓网络效应，即一个产品的用户越多，越有价值，反过来，它的价值越大，用户就越多。这种美妙的增强循环，让网络效应成为商业世界防御性最强的手段。
对于OYO这种连接用户和酒店的平台来说，网络效应的具体表现则是酒店数量与用户数量的相互促进、相互增强。OYO已然拥有庞大的酒店网络，在与携程美团合作前，其致力搭建自有的会员体系，通过小程序、APP等渠道引流并强化留存，加上原有的强大线下获客能力，实际上已初步形成了一定的网络效应。据OYO首席收益官朱磊介绍，OYO目前每小时就新增一家加盟酒店，每秒就能为商家新增一个间夜。
可以预见，在与携程美团合作后，OYO在线下积累的遍布数百个城市过万家酒店的地面网络能量，将进一步得到释放，极大强化网络效应的增强循环。
见微知著，OTA流量这根“撞针”，已经击发出OYO的网络效应子弹。
位于昆明的谷粒酒店，连日来已从OTA 渠道获得了显著业绩提升。针对酒店的个性化特点，OYO运营经理设计了OTA运营提升专项方案，不断优化其在携程、美团、去哪儿等平台的排名，使来自OTA获得的客流和营收大幅上涨。
福州茶亭商圈的天瑞酒店在OYO运营经理的协助下，通过OTA渠道的精细化运营，入住率也从65%提升到了80%左右，单价还不降反升，RevPAR（每间可出租房间收入）提升近20元，目前，OTA渠道单月为天瑞酒店带来的营收增长接近2万元。
从总体战略角度看，网络效应未来将持续为OYO的扩张提速，助力其跑通“规模化+精细化”的发展路径。日前，OYO正式推出“OYO酒店2.0”，为酒店业主提供“共担风险、共享收益”的收益保障计划，深度优化单体酒店运营体系。运营策略的升级迭代，反映OYO在规模效益下的精细化运营红利正在快速释放。
规模效益+网络效应并驾齐驱，曾经无法用传统酒店行业理论框架“解释”的OYO模式，已经变得前所未有的清晰。
1.本文仅代表作者个人观点，与本网无关，其原创性及文中内容未经本站证实，本站不对内容的真实性、完整性、准确性给予任何保证或承诺，仅供读者参考。
2.本文所提供的摄影照片，插画，等版权归原作者所有。
3.本站部分资源来自互联网，我们转载的目的是在于信息的传播，而非商业用途，如果您认为我们的转载侵犯了您的权益，请与我们联系，我们将在3个工作日内删除相关内容。
投诉邮箱：
276071892@qq.com。
